2020年肥行業(yè)營銷工作會在重慶召開。中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長顧宗勤指出，針對當(dāng)前氮肥行業(yè)營銷工作中遇到的各種新挑戰(zhàn)，我們必須理清思路，采取有效措施，提高氮肥行業(yè)的生產(chǎn)管理和經(jīng)營水平，下一階段氮肥行業(yè)市場營銷工作重點抓好六方面工作。
一是加強營銷和農(nóng)化服務(wù)工作。顧宗勤指出，當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)正處在集約化發(fā)展和向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，氮肥行業(yè)要適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，積極擁抱農(nóng)業(yè)和農(nóng)村市場，加快專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)體系的建設(shè)，創(chuàng)新營銷理念和服務(wù)模式，通過強化營銷和農(nóng)化服務(wù)隊伍，提高服務(wù)科技含量，促使企業(yè)由單純生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變。長期以來，農(nóng)化服務(wù)一直是氮肥企業(yè)的短板，氮肥企業(yè)要充分重視新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣工作，要配好配足農(nóng)業(yè)方面的科技人才，形成一種“為客戶服務(wù)，為市場服務(wù)”的良好氛圍。說服農(nóng)民是一項非常艱苦的工作，企業(yè)必須有特殊政策，鼓勵“能人”向農(nóng)化服務(wù)方面傾斜，提高企業(yè)農(nóng)化服務(wù)水平，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
二是加大化肥打假工作力度。顧宗勤強調(diào)，化肥打假是對整個行業(yè)都有利的，如果化肥企業(yè)不打假，就會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，假化肥泛濫既損害了我國化肥行業(yè)的形象，又損害了農(nóng)民的利益，我們這么多年創(chuàng)下的國產(chǎn)化肥品牌和口碑將會毀于一旦。今年，在國家市場監(jiān)管總局的大力支持下，中國氮肥工業(yè)協(xié)會牽頭，聯(lián)合中國磷復(fù)肥協(xié)會和中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽鉀肥行業(yè)分會啟動了“化肥打假行動”，為了提高打假工作效率，中國氮肥工業(yè)協(xié)會依托“全國化肥防偽追溯服務(wù)平臺”開發(fā)了“肥查查”小程序，已經(jīng)啟動測試。希望每一個企業(yè)都要發(fā)動工作人員及廣大客戶，積極利用“肥查查”小程序舉報假冒偽劣化肥信息，幫助小程序盡快完善功能，最終為行業(yè)開展化肥打假工作提供貼心服務(wù)。
三是加強對工業(yè)客戶的服務(wù)。顧宗勤指出，氮肥在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)占相當(dāng)大的比重，尿素的工業(yè)消費已接近總消費的1/3，未來占比還將繼續(xù)擴(kuò)大。氮肥企業(yè)要加強與人造板企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、脫硫脫硝裝置運營企業(yè)、車用尿素加工企業(yè)等下游工業(yè)客服的溝通與聯(lián)系，密切關(guān)注下游發(fā)展趨勢，及時了解用戶需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高服務(wù)水平。
四是盡快學(xué)習(xí)掌握期現(xiàn)貨結(jié)合的銷售模式。氮肥企業(yè)要盡快熟悉期貨的運行規(guī)律，掌握期貨交易技巧，學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)貨和期貨結(jié)合的銷售模式。一方面要盡快培養(yǎng)專門的期貨人才隊伍，積極參加由鄭商所舉辦的尿素期貨培訓(xùn)班，適時組建期貨部門。一方面要加強向?qū)I(yè)期貨公司的學(xué)習(xí)，開展業(yè)務(wù)合作。
五是進(jìn)一步推進(jìn)化肥追溯體系建設(shè)?；十a(chǎn)品實現(xiàn)可追溯，對于化肥防偽、防串貨、凈化化肥市場都具有重要意義。為進(jìn)一步推動化肥產(chǎn)品追溯體系建設(shè)，今年又在氮肥和磷復(fù)肥行業(yè)各選取了10家企業(yè)進(jìn)行試點，《化肥產(chǎn)品追溯系統(tǒng)要求》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)目前正在公開征求意見，預(yù)計明年開始實施。希望全行業(yè)充分認(rèn)識化肥行業(yè)產(chǎn)品追溯體系建設(shè)的必要性和重要性，積極行動起來，加快推進(jìn)化肥追溯體系建設(shè)。
六是努力做好今冬明春氮肥保供工作。每到冬季，受冬季重污染天氣限產(chǎn)、天然氣供應(yīng)緊張等因素影響，氮肥供應(yīng)有所趨緊，價格有所波動，引起政府和社會各界的關(guān)注，而今年還要考慮到新冠疫情卷土重來的可能。顧宗勤指出，化肥保障供應(yīng)和價格穩(wěn)定關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)民切身利益，是氮肥行業(yè)義不容辭的責(zé)任，也是氮肥企業(yè)的利益所在。氮肥生產(chǎn)企業(yè)要做好疫情防控和穩(wěn)定生產(chǎn)，流通企業(yè)要組織好氮肥的儲備和調(diào)運工作，今冬明春要密切關(guān)注各地氮肥生產(chǎn)和市場形勢，一旦發(fā)現(xiàn)可能影響國內(nèi)氮肥供應(yīng)的傾向性、苗頭性和潛在性問題，要及時向政府和協(xié)會反映，以便及時采取有針對性的措施。
